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中国手机应用创业者如何摆脱生存困境

发布时间:2020-02-03 07:20:32 阅读: 来源:柠檬酸厂家

你来画,我来猜。Draw Something在登陆iOS和Android平台几周时间内就霸占了排行榜头把交椅的位置,用户创作的图画总量超过60亿幅。这款模式如此简单的游戏却收获了如此优异的成绩,令所有APP创业者羡慕不已。

水果忍者、愤怒的小鸟、鳄鱼爱洗澡、植物大战僵尸···让全球手机用户耳熟能详、开发者为之喝彩的应用委实不少。然而,这样的神话只出现在国外市场,大部分中国手机应用开发者依然是“默默无闻”,并且在“生死线”上苦苦挣扎。

艾媒咨询(iiMedia Research)统计数据显示:截止2011年11月,中国手机应用开发者实现盈利的仅占13.7%,持平的为20.8%,亏损的竟高达64.5%。移动互联网的飞速发展和APP热潮让人有点目不暇接,但在这火爆场面的背后却隐藏着盈利模式的危机。

对于中国手机应用开发团队而言,这条道路走得异常艰难。一方面要面对国内用户极度缺乏应用付费意识的现状,另一方面还面临着内容匮乏、盗版山寨、推广渠道狭窄等系列问题。在这个超过200亿的庞大市场中,中国的APP创业者们为何生存艰难?

传统的应用盈利模式在普遍情况下分为两种,一是内置广告模式,二是直接收费。其中内置广告模式占大多数,其优势是能在短时间内积累较多的用户群体,毕竟免费的应用对于用户来说诱惑力还是很大的。这类应用的缺点是以牺牲用户体验为代价所换取用户数量,但是许多用户在使用一段时间之后很容易失去新鲜刚,从而无法形成用户粘度。

如今,App定制项目盈利渠道正在兴起。与其他公司合作,定制企业专属APP,通过输出技术,获得项目开发收益。例如可口可乐的免费iPhone游戏就非常受用户欢迎,这种类型的APP是一个软性广告,不仅给需求公司带来很好的宣传效果,同时也拓展了开发者本身的盈利渠道。

在中国市场,App定制服务模式也逐渐成形。近日,移动媒体整合营销专业服务提供商-东信网络圆满完成了为李连杰先生发起成立壹基金公益平台定制开发蓝色行动APP的项目。此APP已被确定为壹基金后续所有活动的官方APP,目前已上传到App store提供下载使用。

当然,未来开发者的获利手段并不远远限于此。对于大多仍属于草根型的开发者而言,坚持和煎熬都是同样难以选择。因此,需要选择合适的盈利渠道,借助合适的资本力量,在当前APP百花齐放百家争鸣的移动应用市场,恐怕是不得不深思的话题。

那么,开发者应该如何解决盈利问题呢?那些成功的创业者们又是如何赢得市场和资本青睐的?6月16日,由全球著名的移动互联网第三方数据研究机构艾媒咨询集团(iiMedia Research Group)主办的“2012年中国移动互联网产业应用与数字娱乐大会暨2011-2012中国最佳移动应用产品颁奖典礼”在北京隆重举行。移动应用产品如何进行推广、如何开拓盈利渠道都将在本次会上进行激烈的探讨。

业内观点

创新工场李开复:我觉得移动互联网盈利模式,会跟互联网很相似。一方面从用户方面收回,主要是娱乐虚拟道具支付方法为主。其次,入口总是可以收费,和互联网一样,种种不同入口。第三,广告。

艾媒咨询张毅:移动广告或是突破口。选择广告模式盈利的APP,主要是靠应用数量来保证盈利,一般而言,对于一次性开发成本50万,持续性月运营成本在8万元的APP,活跃用户装机量需要到83万以上,经过半年以上持续广告投放,才有可能做到盈利状态。

航班管家王江:目前移动互联网创业者的盈利模式大体分为三种:一种是前向收费,即向用户进行收费,很多iOS平台上的开发者都采用这种方式;另一种是后向收费,即向和其产品发生关系的企业收费,比如软件中的广告盈利方式;第三种就是前两者都有。

TouchChina沈卓立:有两种方法可以生存下来,一种是引入资本,先把盘子做大,把服务做起来,然后再考虑如何盈利;第二种是先在相对比较狭小的领域争取能够做到盈利,然后可以引入资本扩大范围,往更垂直更深入的方向挖掘,或者等待被更大的企业收购。

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