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嘉漾科技肖坦烧钱模式过时创社区O2O闭环新模式

发布时间:2020-02-02 17:36:22 阅读: 来源:柠檬酸厂家

创业风口一来都在“飞”,不过总有一些清醒者选择脚踏实地。

“现在很多APP都想‘最后一公里’社区服务了,烧了很多钱,但还是很难与品牌方、用户方建立关系。所以我们希望首先帮助品牌方通过活动落地,再通过聚合线下与线上资源与用户发生深度关系,以便建立我们独特的运营模式。”嘉漾信息科技(上海)有限公司(以下简称:嘉漾科技)创始人肖坦对记者表示。

初见肖坦,是在他的办公室,边喝茶边向记者讲述自己的经历,有着与他年龄不相称的老成与稳重。

出生于1987年的肖坦在创立嘉漾科技之前,已有10年的互联网工作创业经历,几经起落,造就肖坦对互联网商业理解的与众不同,“互联网带来了革命,很多创业公司通过疯狂烧钱获得用户,但我们希望通过构架稳健的模式,让商业跑通。”

秘密武器:线上线下形成互联网3.0闭环

眼下,社区O2O行业早已经成为众多公司角逐的热点,从传统的团购、家政服务到现在的外卖送餐、上门按摩美甲等,行业巨头纷纷涌入,经过几轮的洗牌,社区O2O红海已至,如今竞争更是趋同白热化。

不过,这在肖坦看来,与传统巨头或者互联网新贵相比,他依然拥有自己的秘密武器。

和现在很多做社区O2O单纯做社区服务不同的是,嘉漾科技主打的是线上线下的商业闭环。

“嘉漾通过发展社区活动,帮品牌方做社区营销推广,而这些企业支付给嘉漾的费用则会以红包的形式回馈给“身边管家”APP的用户。用户们拿到的这些红包,会促使他们在app里消费。”肖坦像记者解释道,“这样,用户们的消费内容、消费习惯、地理位置甚至家庭信息等在数据上就都可以看到。通过大数据的统计,嘉漾就可以更具针对性地进行社区推广活动,帮助更多品牌们精准落地。”

(图为:唐镇杯”青少年网络台球大赛进行中)

比如,今年8月,嘉漾科技就曾协助由东方网、浦东新区唐镇人民政府主办的“唐镇杯”青少年网络台球大赛,活动反响热烈,全市参与选手达到一万多人,将游奖365比赛平台成功落地。

如此,就形成了一个互联网3.0闭环,而其独有的精准数据也将会是嘉漾服务社区活动的核心竞争力。

“除了社区活动外,嘉漾还在社区里开办门店,设立社区大学等等。”肖坦透露。

弯道超车:打造未来生活社区服务体验中心

不仅如此,嘉漾还有更大野心。

“嘉漾目前在线下就是打造未来生活社区服务体验中心,”肖坦对记者表示,“目前诸如小米、乐视等很多品牌采用线上销售模式,这种模式与传统渠道相比,就是缺乏一个良好的展示体验,而我们就是做这个。”

据肖坦介绍,目前嘉漾科技已经与乐视等品牌达成合作,届时他们发布最新产品就可以在同步在他们“未来生活社区服务体验中心”进行试用与体验。

“通过未来生活社区服务体验中心,不仅可以为我们活动提供场地,帮助品牌落地,更重要的是,作为我而言,更希望通过实体店建立品牌,建立与用户的信任,为他们提供一站式的服务。”肖坦告诉记者。

此外,与其他社区APP不同,在吸引核心目标人群方面,身边管家采取的是弯道超车的策略,用“一老一小带动家庭”的核心策略来吸引真正的80、90目标人群。

“譬如,在社区里办一个活动,讲座或者小孩的游戏等,居民们被吸引过来,走之前还返给他们红包,这样他们当然乐意,而带回去的红包会促使这个家庭的消费,这样年轻人们自然也会 了解到‘身边管家’。”肖坦如此解释。

而未来生活社区服务体验中心就是“一老一小带动家庭”策略的最重要一步棋。

据记者了解,从2014年10月份嘉漾正式成立以来,公司服务的社区则从几十个点发展为现在的9400多个点。目前,未来生活社区服务体验中心已经开办了第四家门店,每个门店可覆盖15个小区,7000户家庭,潜在服务居民可达十一万以上。

“在今年12月底前,我们的目标是十二家门店,APP日登陆用户为5万人以上,线上月交易额则要达到一千二百万左右。”肖坦信心满满。

我们可以说,社区O2O闭环运营新模式已经全面开启。

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