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渠道为王家居企业需紧握的制胜法则-【新闻】锯片

发布时间:2021-04-20 12:06:01 阅读: 来源:柠檬酸厂家

渠道为王——家居企业需紧握的制胜法则!

现今,是一个渠道为王的时代,渠道营销对企业而言,进可攻,退可守,殊为重要。就定制家居行业来说,很多企业对渠道越来越重视,除了传统的渠道之外,还不断创新寻找新的营销渠道,以抢占话语权,赢得市场主流倾向。那么,家居企业要如何转变思维,才能立足市场呢?

渠道为王——家居企业需紧握的制胜法则!!

渠道下沉 建设好营销环境

随着三四线小城镇的限购政策变得更为宽松,整体家居定制不再是一二线城市的“专利”,企业可将更多的注意力瞄准三四线、县镇级市场。目前一线的定制企业基本完成了一二线的市场布局,不少企业的三线城市渠道也已经定局,所以定制家居市场的重点目标可以投放在四线城市、县镇级市场。

三四线城市的一手楼市快速发展,许多人趁着地价低、楼价还没攀升之前购进了新房子,但大部分人还是选择购买传统的流水线生产出的家居,因此,定制家居市场有巨大的发展潜力和空间,将“定制”的概念推广到小城市,加大对经销商的力度扶持,吸引更多商家加盟,用高性价比的产品占领市场,将惠及千家万户。

作为行业的“香饽饽”,定制行业向来不愁招商,如何建设更好的渠道环境才是重点。渠道下沉是接下来定制行业的主要工作之一。未来主流主要有两种方式,一种是扁平化下沉,逐级市场下沉。还有一种是“1+N”的模式,采用主店加分店的方式。这样既有利于轻资产运作,减少开店成本,又能够形成一体化的管理,减少营销成本。

积极开拓电商渠道 线上线下同步运营

由于家居业的特性所限,家居业仍然是半工业化的一个行业,一半是制造,一半是服务。这不是落后的标志,反而正是高度市场化的结果。当下家居行业定制风行,便是在经济升级后,家居行业服务特性的显现。

高度市场化催生了传统制造业与互联网思维相结合的运营市场,互联网和移动互联网已经改变了人们的购物习惯,线上购物也不再是为了“淘便宜”,随时随地逛天猫、京东等电商已经成为了很多高端消费者的消费新场景,因此传统的定制企业要在规模、服务能力、品牌推广、创新、O2O合作等方面展现行业领先品牌的强势优势,通过整合行业链,实行全国信息化推广,建立起遍及全国的线下体验网,把电商平台的推广、企业品牌的研发设计支持与线下结合,给消费者带来全新的线上线下定制家居购买体验,以实现消费者梦想中的定制王国。

由于定制家居对用户的服务需要线下的支持,为了保证线上客户不仅能够在电商上买到和线下品质一样的产品,同时也能享受到相同的服务和保障,需要企业思考如何将线上、线下同步运营有机地结合起来,通过创新实现盈利,走出行业的同质化竞争困境。

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