柠檬酸厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
柠檬酸厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

【新闻】Dmall刘江峰生鲜电商的新杀手白毛卷柏

发布时间:2020-10-18 21:55:26 阅读: 来源:柠檬酸厂家

Dmall刘江峰:生鲜电商的新杀手

2015年5月25-26日,由蓝莲花研究机构和亿邦动力网联合主办的“2015年新电商投资高峰论坛”在金茂北京威斯汀大饭店召开。本次论坛主题为“新格局新视野新势力”。会上,Dmall CEO刘江峰发表了题为《生鲜电商的新杀手》的演讲。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾愿意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

以下为演讲实录:

刘江峰:刚才杨总讲的挺好的,我们跟杨总以前有合作,以后看来也可以有合作。

以前我在华为很少漏面的,做手机漏面的多一点,做电商了之后,觉得…谢谢贾昆的介绍,说昨天京东和阿里的两个巨头的介入,一下子把我们的生鲜行业推到了风口浪尖。

很多人会奇怪,我们Dmall公司在做什么。Dmall从四月份正式创立的,之前筹备了一段时间。我们中文是叫多点生活电子商务有限公司,DmallNaN是我们的英文。Dmall是一个生活电商的平台,这里先总体上是这样做的。

众所周知,电商的市场里面玩家众多,包括唯品会、京东、阿里,在中国市场普及率已经到了一个非常高的渗透率。昨天我从杭州飞过来的时候,我在机场看到机场的一些摆在第一排的不是电商的,就是互联网 的,我恍惚感觉这是生活在现实里面还是泡沫里面?经常自己也有这种质疑。

打开来看,我们Dmall做的跟他们都不一样。大家都知道,现在整个的网络渗透率,中国的网络渗透率越来越高,有的甚至接近15%—18%,但是在生鲜和食品这一块,据我所知还是非常低的。像1号店去年100多亿的销售,生鲜不到1亿。我们Dmall准备从生鲜入手,打造生活电商。所以我们的品类是包括生鲜、瓜果蔬菜、柴米油盐酱醋茶,也包括家里的装饰品,一些日常的小东西。这是我们的一个方向。

生鲜在日常消费中占了很大的比例,中国市场一年超过2万多亿到6万多亿的资产,还不包括市场餐厅。整个零售比例超过1万亿,其实电商的比例只有0.6%。之所以没有做成,众所周知,大家都知道。像在稳定的管理,非标品,采购商品圆产地,仓储,损耗,配送都是做生鲜的巨大的门槛。这也是为什么到目前为止,为什么中粮我买网,本来生活网已经做得相当不错了,但是他们都碰到我说到的问题。

我们看到电商因为生鲜的挑战,在网络零售商挑战非常大,整个的成长速度还不够快。我们知道,2014年,整个网络零售的成长的速率生活用品大概有70%多,我记得是47%。电商略高一些,生鲜电商是100%,成长空间还是巨大的。这也是为什么我们在未来五年内,大家买衣服上唯品会,上淘宝,像我老婆天天没事就在淘宝上瞎晃悠。买了大部分都不穿。买3C上京东。但是到目前为止,中国还缺少一个在生活用品上的一个非常大的品牌,像1号店,中粮我买,但是就我所知,日常的用品不可能专门下一个,像卖水果的,我们希望有一个大的平台把这些日常的都包含进去,特别生鲜这一块。

这是我们刚才提到的整个的生活用品。

我们预测未来五年会成长到10%—15%,光生鲜这一块1000多亿的市场空间摆在大家的面前。这块我们相信到2020年前中国一定有一家大的生鲜电商平台,或者是生活用品平台会出现。Dmall有相信参与到其中。

在现有的生活用品,生鲜占的是20%多,所以我们从生鲜开始。我们的模式,我们最近跟很多的合作伙伴在谈,简单来说是O2O的模式来重塑传统商业模式的形态,净化到4.0。我昨天到一家商超,整个模式定义不一样了,但是我们的定义来说,从传统的商超提供一些日常生活用品,以前是菜市场超市化,但其实我们希望做的是把生鲜品牌化,配合线下的超市给我们生鲜电商带来非常大的契机,有品牌化的非常适合电商销售。我们Dmall用O2O的模式跟线下的商超合作。

简单来说,消费者看到了商品,在移动端或者是PC端,我们主要是移动端,看到了商品下单之后,我们在一小时之内采购配送到你家。目前在北京市,这个月应该是全部覆盖。我们就把“2”做到极致。表面上看我们是给超市提供空中的交易,最后一公里配送的问题。

但是其实我们希望通过整合消费者,消费者本身现在在整个供应链里面话语权是不多的。简单来说,现在吃什么不是大家自己定的,是你家旁边的超市定的,它卖啥你吃啥,你想吃的,没门。为什么大家出国。我以前在深圳,去香港买日本的牛肉,国内的牛肉要卖1000块,香港只卖500块。我们希望Dmall多点生活给大家带来的是在餐桌上的决定权,你看到了商品,以后不光是你自己家旁边的超市,可能还更远一些,甚至说我想吃澳洲的龙虾,想吃北极的什么,当然这个时间长一点,你预约我们提供。在配合其他的平台提供的服务会非常丰富。

LBS是我们基于位置的服务,我们简单看成是渴望、购买和满足。这是我们给消费者带来的需求和服务。

O2O的本质我们认为,在生鲜这一块和生活用品这一块我们希望给消费者参与权、知情权、定价权。目前大家都知道,传统商超已经处于一种盈利和亏损的边缘,他们做的非常困难。消费者其实对他们的服务也不满意,我吃的安不安全,吃的号称30、50块一斤,我现在家里吃米,要吃东北的米。经常你买到的感觉不靠谱,打着牌子的。这些问题怎么造成的呢?其实并不是某一环节造成的,就是从农产品的生产到超市、到消费者这一块,整个是缺乏信息的对称和预测,信息化的准确性。一旦信息打通,整个链条各方参与,从消费者到农民这一块都是契约关系的话,对整个产业链的效率和体验都会提升很多。这也是我们Dmall将来希望一旦形成我的线上超市之后,会让消费者和农民,包括中间的传统的供应链都会形成一个比较稳定的价格。

Dmall是用O2O的模式和线下的商超合作,用O2O的模式来把整个流程重整以后,行业是我们从1.0的杂货店到2.0大卖场,一直到我们现在认为的说是4.0,给超市插上翅膀,你现在要吃什么,要喝什么,你现在要北京任何一个六环内下单,一小时内给你送到。而且我的品类会扩充得越来越快,不仅仅是商超。

大家看到,这样做的一个很大的背后的原因是我们认为在O2O的时代,首先要重估线下价值,他们只不过在过去没有话语权,话语权被线上企业掌握的,他们的价值是被低估的。比如说华润万家这么大的企业,他们加一起是300亿,现在A股随便一个刷金的公司都300亿,所以你看到传统的零售企业价值低到了什么地步。

所以,我就想我们在Dmall的O2O的时代,重塑他们的线下的流程。他们的仓储、配送并不适合电商的销售模式。所以我们Dmall必然带来他们整个线下流程的重整。现在我们的合作伙伴全部是要到WEB上来进行的,我们是给传统的商超提供电商的一套系统的能力。这是我们Dmall背后所做的事情,目的就是实现线下零售业对传统零售业在线上的逆袭。最终是改变他们的经营状况。

我们看到Dmall本身不做商品,但是我们会拥有对商品的定义权,这个来自于我们的消费者。但是我们做的是平台,我这个平台上面将来会有很多的商家。我们在北京提供一到两家大型商超为准,同时配合几百、上千家的小型的生活品类的品牌。我们会跟一些送花的,送外卖的,你买菜的时候有买原材料的,也可以买做好的。最近还有烧饭的,厨师给你送上门。有人喜欢打麻将的,后面有按肩的,因为打麻将累。这个服务是丰富多彩的,我们Dmall希望在这里能够起到一个承上启下的方式,为线下的传统提供线上的服务。

所以我们是轻公司,零仓储,零损耗,重服务。我们自己的物流自己建。那么网格状的配送网络,我们在北京超过200个配送站。根据你的下班的情况,在附近的商家进行采购,然后送到你家。目前我们是做生鲜品和日用百货,更像是只为超市在服务,就像一个超市里的超市。

一句话:我们用O2O实现传统产业链的供应。这个其实是CSA的概念,其实我们Dmall是希望能改变中国人在餐桌上的习惯,提供绿色、健康的食品。这里我们提到了通过消费者的整合,信息的透明,效率的提升,让每一个产业链上的参与者,能够实现自己的价值。从消费者来说,有责任保证整个比如说预约制,会员制,提供有计划的餐饮食品。对农民来说,他有责任,有尊严提供健康的食品,而不用去人人相残的,自己吃的好好弄,卖的东西不好好弄,这种不健康的状态,我们通过信息的有效整合和互联网 的这种,来把整个产业链进行供应。

我记得央视有一个《文本时代》,给老百姓带来的生活形态的变化都远超我们自己的想象。你想当年的瓦特发明蒸汽机以后,城市人口增长了60倍,整个地球人口增长了300倍。城市在中国,在北京大家都很痛苦,我昨天晚上一点到的,七点就爬起来,从西边杀到东西东边来,城市的就是这样的便利。你既能享受城市的便利,也能享受乡村的舒适和休闲。所以,我想O2O带来的这种冲击会很大。将来超大型城市可能会分散化了,因为你享受到了服务,缩小了时间和空间的距离。互联网带来的便利,对人们的生活品质都会有大大的提升。

所以我们的预想是构建中国最大的O2O的社区。我们从3月31日试运行,这个月底就会覆盖全北京。实际上上周末已经超过600万元的单日销售,到昨天,平日也能过400万。到月底我们已经突破了30万的有效会员。我们在北京市六月份应该是过亿应该是可以的,一点几亿。欢迎大家多体验一下,在家里面体验一下,买点东西,多提宝贵的建议。

所以,我们是做中国人首选的生活电商的平台。我们的口号:Dmall and more。带来的是更多的品质,更多的休闲,更多的绿色,更多的健康。

烟台治白癜风的医院哪家好

重庆哪家治疗尖锐湿疣医院好

北京白癜风医院怎么样

相关阅读